DICIAMO BASTA ALLE DECISIONI PRESE AL BUIO
Diventare un brand non significa diventare più conosciuti e più grandi
Più di duemila anni fa Vitruvio scrisse che un edificio deve avere tre qualità: solidità, utilità, bellezza. Le mise in quest’ordine. Alle PMI oggi viene venduto quasi sempre l’ordine contrario.
IL NEMICO
Una nuova facciata per una struttura che nessuno ha progettato
Sito, logo, campagne, video, fiera. All’imprenditore arriva ogni settimana qualcuno che gli propone di rifare la facciata. Nessuno gli chiede se l’azienda può reggere la promessa del marketing e se il posizionamento che sta comunicando è strutturato per portare più clienti o per portare sviluppo. Non è cattiveria. È che ognuno cerca di vendere quello che ha credendo sinceramente che sia la soluzione a tutti i mali.
Il risultato lo conosci. Più costi, più visibilità, magari all’inizio anche più clienti e più richieste, e un margine che invece di salire scende. Si spende per portare più persone davanti a un problema che nessuno ha risolto.
Il problema non sono le agenzie di comunicazione o chi fa marketing. Il problema è che nessuno ti ha detto che marketing e struttura sono la stessa cosa, e che il posizionamento strategico per le PMI non è una questione di comunicazione.
CINQUE CONVINZIONI DA SMONTARE
Quello che ti hanno fatto credere
.01
«Il problema è farsi conoscere.»
Il mercato ti conosce già. Solo che non ha una vera ragione per preferirti, e più visibilità porta solo a convincere più persone a non sceglierti.
.02
«L'obiettivo è crescere.»
Crescere è aumentare le dimensioni, svilupparsi è migliorare il rapporto tra quelle dimensioni. Un’azienda che cresce senza svilupparsi lavora di più, forse guadagna anche di più, ma genera margini bassi e nessuno la vorrebbe comprare.
.03
«Fatturato e clienti sono unità di misura, non obiettivi.»
Sono misure vere di cose che contano poco. La domanda che conta è quanto ti è costato un cliente e quanto margine ti lascia. A volte la risposta è che stai perdendo soldi con successo.
.04
«La strategia è roba da grandi aziende.»
Tra un grattacielo e una casa cambiano la scala e i volumi, ma la fisica delle strutture resta la stessa. Tutte le grandi aziende sono nate piccole, e il loro successo non è dipeso dalla fortuna e dall’intuito, ma da una strategia chiara.
.05
«Basta un buon prodotto.»
Il prodotto migliore non vince. Vince quello che il cliente capisce di dover scegliere. E in Italia possono testimoniarlo decine di migliaia di aziende con prodotti fantastici e numeri minuscoli.
DA CHE PARTE STIAMO
Dalla parte di chi ha in mano un enorme potenziale senza un vero obiettivo
Stiamo con l’imprenditore che ha fatto un buon prodotto e si ritrova a competere sul prezzo. E con chi ha pagato tre agenzie e ha ancora la sensazione che nessuno abbia capito la sua azienda.
Non serve aver studiato finanza per portare un’azienda al successo. Serve un pensiero strategico che nessuno insegna. Pochi principi universali che, quando capiti, cambiano completamente le regole del gioco. Questo tipo di sapere non è mai stato tradotto per le PMI. Abbiamo fondato INAALTO per portarlo alle PMI e aiutare gli imprenditori a capire qual è l’ordine con cui progettare e realizzare il sogno di trasformare il proprio business in un brand capace di generare fiducia e margini.
E abbiamo deciso di pubblicare l’intero metodo INAALTO in un libro dedicato al posizionamento strategico per le PMI.
I NOSTRI IMPEGNI
Cosa non faremo mai
.01
Non ti venderemo una facciata. Se ci chiedi solo un sito o una campagna, ti diciamo di no e ti indichiamo a chi rivolgerti.
.02
Non ti faremo una promessa che i tuoi conti non reggono. Nemmeno quando è la più bella o la più conveniente per noi.
.03
Non ti renderemo dipendente da noi. Ti forniamo tutti gli strumenti per comprendere i principi e i criteri con cui prendere decisioni strategiche.
.04
Non misureremo il nostro lavoro con i numeri che ti fanno sentire bene. Lo misuriamo sul margine e sul valore della tua azienda.
Se sei stufo di prendere decisioni al buio e di spendere tempo e denaro solo per ritrovarti al punto di partenza di più, sei dalla nostra parte
Il primo passo è una conversazione di 45 minuti, gratuita.
