ANALISI PRELIMINARE · PER TITOLARI DI PMI
Prima di spendere per brand e marketing
Hai sulla scrivania il preventivo di un’agenzia, o di chi deve rifarti il sito. In quarantacinque minuti ti diamo i criteri per guardare la tua azienda dall’alto e valutare quella decisione.
IL PREZZO
57 minuti
2 min. per il modulo · 10 min. per otto domande · 45 min. di call
Non costa denaro. Costa tempo e la fiducia che otterrai più di quello che spendi. Esattamente quello che anche i tuoi clienti devono capire per poter acquistare da te.
MAssimo tre analisi al mese · Nessuna telefonata di sollecito
AZIENDE PER CUI ABBIAMO LAVORATO NELLA NOSTRA CARRIERA, PRIMA E DOPO AVER FONDATO INAALTO
È per te se
- cerchi una strategia per aumentare margini operativi e valore dell'azienda;
- la tua azienda vende, magari cresce, ma il mercato ti sceglie ancora per il prezzo;
- stai per investire in brand, sito o rete commerciale e vuoi sapere se il posizionamento su cui stai investendo è quello giusto;
- hai già speso in comunicazione e non sai dire cosa ti ha portato davvero.
Non è per te se
- cerchi qualcuno che rifaccia logo e sito entro fine mese;
- ti aspetti risultati misurabili in poche settimane;
- vuoi delegare la decisione a qualcun altro.
COSA OTTIENI
In cambio di quei 57 minuti
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Uno sguardo dall'ALTO
Prima della call facciamo una pre-analisi del tuo posizionamento per capire come ti presenti e cosa trova un cliente che ti cerca, e come potrebbe valutarti rispetto ai tuoi concorrenti.
.02
Le domande che contano
Su clienti e operazioni che ti fanno guadagnare o che ti costano. E qualche domanda scomoda su obiettivi, strategia e pianificazione dei risultati. Una domanda a cui non sai rispondere è spesso la cosa più utile che ti porti a casa.
.03
Un sì o un no, con il motivo
Comprendiamo insieme se la tua azienda ha davvero bisogno di una strategia di posizionamento, e ti indirizziamo verso le soluzioni più efficaci, anche se non sono le nostre.
.04
La proposta PERSONALIZZATA, ENTRO 48 ORE
Analisi preliminare e proposta di intervento, su una pagina che puoi girare al tuo socio.
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Il libro CON IL METODO E I PRINCIPI, in regalo
“DA BUSINESS A BRAND Principi e Regole del Posizionamento Strategico per PMI” in regalo: oltre duecento pagine, in PDF. Costa 39 €, a te lo mandiamo gratis dopo la call.
Tutte cose che ti servono anche se non lavorerai mai con noi.
COME DIAMO VALORE AL TUO TEMPO
Cosa ci metti tu, cosa ci mettiamo noi
Tu
- 2 minuti per il modulo.
- 10 minuti per otto domande, prima della call. Senza documenti.
- 45 minuti di call, meglio se con chi decide insieme a te.
- La fiducia di raccontarci come vanno davvero i clienti e i margini.
Noi
- Analisi preliminare, prima di incontrarti, per offrirti un punto di vista dall'alto sulla tua azienda.
- Oltre 25 anni di esperienza in multinazionali e PMI.
- Una proposta scritta entro 48 ore con tutti i dettagli.
- La copia digitale del libro che contiene il metodo completo per il posizionamento strategico.
Il marketing amplifica e solidifica il tuo posizionamento. In un’ora scopri come capire se stai investendo su una posizione che aumenta o distrugge i tuoi margini.
IN CALL
Cosa succede durante la call
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Ci racconti la tua azienda e la decisione che hai davanti. Grazie alle tue risposte al questionario noi arriviamo preparati, così il tempo va sulla tua decisione e non sulle presentazioni.
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Ti facciamo domande su clienti, prezzi, margini, strategie e piani di crescita. Ma soprattutto ti facciamo domande scomode. Ad alcune non avrai una risposta pronta, e quel silenzio potrebbe rivelarsi la tua risposta più utile.
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Ti restituiamo la nostra lettura della situazione e dopo la call ti mandiamo il libro che contiene casi studio e tutti i principi del metodo di posizionamento strategico INAALTO.
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Ti diciamo se l’analisi può servire alla tua azienda. Se sì, ricevi una proposta su misura entro 48 ore. Se no, ti spieghiamo perché e indichiamo a chi rivolgerti.
Cosa non possiamo fare in quarantacinque minuti
Non possiamo arrivare con una analisi di mercato completa e non possiamo dirti se i tuoi conti attuali reggono la promessa che stai facendo ai clienti: per quello servono i numeri, e i numeri si guardano durante la fase di analisi strategica.
Nessuna telefonata di sollecito dopo.
IL BUSINESS SI BASA SULLA FIDUCIA
Quello che ci racconti resta al tavolo
- Per la call non servono documenti.
- Una domanda che ti mette in difficoltà la puoi lasciare vuota.
- Registriamo la call solo se sei d'accordo, e solo per uso interno.
- Se lavoriamo insieme, firmiamo un accordo di riservatezza prima di ricevere qualsiasi documento.
- Se l'analisi non ti serve, te lo diciamo, compreso il motivo e alternativa.
- Dopo la call ti scriviamo una volta sola, per sapere cosa hai deciso. Niente solleciti.
CHI TROVI DALL'ALTRA PARTE
Un uomo di mercato e un uomo di bilanci
Vito Lassandro si occupa di posizionamento e comunicazione da venticinque anni. Ruggero Mancini viene dalla finanza d’impresa: legge i numeri prima che si decida qualsiasi cosa, e ogni proposta passa da lui.
VIDEO · 60 SECONDI
Vito a camera: a chi serve l'analisi preliminare e a chi no
COSA OTTIENI SE LAVOREREMO INSIEME
Quattro settimane per decidere il posizionamento e verificarlo sui conti
SETTIMANA 1
I NUMERI
Leggiamo i bilanci degli ultimi anni, i listini, le vendite per cliente e per prodotto e analizziamo le relazioni tra struttura e margini.
SETTIMANA 2
IL MERCATO
Intervistiamo chi in azienda ha relazioni dirette con i clienti, facciamo un’analisi di mercato e guardiamo i tuoi concorrenti dal di fuori, come li guarda un cliente.
SETTIMANA 3
LA PROVA
Ti guidiamo nella definizione degli obiettivi strategici, costruiamo insieme il posizionamento possibile e lo mettiamo alla prova dei numeri.
SETTIMANA 4
LA DECISIONE
Ti consegniamo l’analisi completa, la strategia di posizionamento, il ragionamento che la sostiene, cosa dire e cosa smettere di comunicare, e le priorità per chi eseguirà.
Cosa ricevi
L’analisi del valore che la tua azienda ha oggi e di quello a cui può aspirare, e la strategia di posizionamento per arrivarci. Un documento che puoi dare alla tua agenzia domattina, e che dice a te e ai tuoi collaboratori cosa fare anche senza un piano operativo iper-dettagliato.
Quanto costa
Il costo dipende dalla tua azienda e dal lavoro che serve. Lo decidiamo dopo l’analisi preliminare e te lo scriviamo nella proposta, entro 48 ore. Metà all’avvio, metà alla consegna. Ne facciamo al massimo tre al mese.
Prenota l'analisi preliminare per scoprire se il tuo budget di comunicazione sta rafforzando la posizione sbagliata.
Due minuti per il modulo, poi scegli giorno e ora. Dopo la prenotazione ricevi le otto domande per arrivare preparati.
DOMANDE FREQUENTI
Perché l'analisi preliminare è gratuita?
Perché è il modo in cui scegliamo le aziende con cui lavorare: ne seguiamo al massimo tre al mese. Ci costa ore di preparazione, e le spendiamo volentieri con chi ha una decisione vera davanti e obiettivi ambiziosi.
Quanto costa lavorare con voi?
Il costo lo determina la complessità del lavoro da svolgere. Lo decidiamo dopo l’analisi preliminare, quando sappiamo cosa c’è da guardare, e te lo scriviamo nella proposta entro 48 ore.
Devo mandarvi documenti prima della call?
No. Siamo noi a recuperare in autonomia le informazioni necessarie. I documenti servono solo se lavoriamo insieme, e prima di riceverli firmiamo un accordo di riservatezza.
Chi guarda i numeri?
Ruggero Mancini, esperto di finanza d’impresa e neuroscienze applicate alle decisioni complesse. Li legge prima che si decida qualsiasi cosa, e ogni proposta e strategia di posizionamento passano da lui prima della consegna.
Fate anche il sito, la grafica, le campagne?
Sì, ma non partiamo da lì. Il nostro lavoro rovescia l’ordine abituale. Lavoriamo prima sulla struttura e sulla strategia, poi sulla facciata. Prima decidiamo con te la posizione e le priorità, poi come comunicarla al mercato.
Posso partecipare con un socio o con il commercialista?
Sì, ed è spesso una buona idea. Se decidete in due, è meglio che ascoltiate in due.
Cosa succede dopo la call?
Se l’analisi fa per te, ricevi la proposta entro 48 ore. Ti scriviamo al massimo una volta per sapere cosa hai deciso, poi non insistiamo.
E se non sono ancora pronto?
Allora non prenotare la call. Parti dall’Osservatorio, che contiene analisi e casi gratuiti senza lasciare un contatto, oppure dal libro.
