CHI SIAMO
Un uomo di marketing e un uomo di bilanci, allo stesso tavolo
Ti guidiamo verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi strategici partendo dai conti.
I FONDATORI
Vito Lassandro
MERCATO E COMUNICAZIONE
Si occupa di posizionamento e comunicazione da venticinque anni. Ha cominciato nella grafica, poi per dieci anni è stato Senior Art Director in YOOX Net-a-Porter, dove ogni scelta d’immagine si misurava sulle vendite. Ha insegnato sociologia della comunicazione allo IED di Milano.
Nel 2012 ha chiuso il suo studio di grafica e ha imparato la lezione che oggi porta alle PMI: essere bravi nel mestiere non basta, se sotto non ci sono i conti. Ha passato abbastanza tempo accanto alle agenzie da sapere cosa succede quando un brief parte senza una decisione: si produce tanto e si decide poco.
Ruggero Mancini
FINANZA D'IMPRESA
Viene dal private banking internazionale e dalla finanza d’impresa. Si occupa di struttura dei costi, valutazione d’azienda e dei meccanismi con cui un imprenditore prende le decisioni, compresi quelli che nei bilanci non compaiono. Ha fondato Strategie Imprese, dove applica l’economia comportamentale alla consulenza finanziaria.
In INAALTO fa la domanda che nelle riunioni di branding non fa nessuno: quanto costa mantenere questa promessa?
Perché siamo in due
Chi fa marketing di solito un bilancio non lo apre. Chi legge i bilanci di rado sa decidere dove un’azienda deve stare nella testa di un cliente. Un posizionamento deciso da una sola delle due parti nasce sbilanciato: o bello e insostenibile, o prudente e invisibile.
Per questo abbiamo cambiato l’ordine: prima i numeri, poi il mercato, poi la posizione. La comunicazione arriva per ultima, e a quel punto diventa quasi semplice.
Cosa non facciamo
Non partiamo da siti, grafica, campagne o video. Non lavoriamo a giornata. Non consegniamo documenti da novanta slide. Consegniamo un criterio, una strategia, una decisione e il motivo per cui regge.
Il metodo INAALTO per il posizionamento strategico delle PMI, per esteso
L’abbiamo raccontato in Struttura del Posizionamento Strategico per PMI. In una riga? Prima i conti, poi la comunicazione.
