CHI SIAMO
Un uomo di marketing e un uomo di bilancio, allo stesso tavolo
Abbiamo passato la prima parte della nostra vita professionale dentro grandi imprese e società di consulenza internazionali. Lì abbiamo imparato un modo di ragionare che in Italia, alle piccole e medie imprese, non arriva quasi mai. INAALTO esiste per mettere questa conoscenza al servizio delle PMI.
CHI SIAMO
Consulenza Strategica al servizio delle PMI italiane
INAALTO è uno studio di consulenza strategica fondato da Vito Gionatan Lassandro e Ruggero Mancini. Abbiamo deciso di lavoriamo con piccole e medie imprese italiane sul posizionamento strategico: la posizione che un'azienda occupa nel mercato e che i suoi numeri sono in grado di difendere.
Vito Gionatan Lassandro si occupa di mercato, branding e comunicazione. Ruggero Mancini si occupa di economia d'impresa, struttura dei costi, finanza e neuroscienze applicate ai processi decisionali complessi. Lavorano insieme sullo stesso mandato, e la ragione è di metodo: una posizione difendibile e una consulenza capace davvero di cambiare le sorti di una impresa si trovano nel punto in cui le due letture si incontrano, e quel punto non esiste se le due competenze non sono allo stesso tavolo.
IL METODO INAALTO
Dove abbiamo imparato il metodo che portiamo alle PMI
Per anni abbiamo lavorato dentro organizzazioni in cui nessuna decisione veniva presa senza un obiettivo scritto, senza numeri a sostenerla e senza qualcuno che chiedesse cosa sarebbe successo se le condizioni fossero state diverse.
In quelle multinazionali e in quelle società di consulenza non lavoravano persone più intelligenti. Lavorava un metodo e un approccio che a quei livelli è invisibile perché dato per scontato, ma che abbiamo compreso e decodificato per metterlo al servizio degli imprenditori italiani che hanno l’ambizione di trasformare la propria azienda in un brand.
Lì abbiamo capito una cosa che poi ha dato forma a tutto il resto: la chiave dello sviluppo non sta nei capitali, non dipende dalla tecnologia e non è questione di l'esperienza. Sta nella pianificazione strategica degli obiettivi.
Metodo e conoscenza è tutto quello che manca alla maggior parte delle imprese italiane per fare il salto. Con questa missione abbiamo fondato INAALTO
ABBIAMO LAVORATO PER I PIÙ GRANDI E TRADOTTO IL METODO CHE PORTIAMO ALLE PMI
Aziende per cui i soci di INAALTO hanno lavorato nel corso della loro carriera professionale.
Una casa ha bisogno di fondamenta quanto un grattacielo. Cambia la scala, non la logica.
COSA ABBIAMO CAPITO USCENDO
Poi abbiamo scoperto una cosa scomoda
Quando abbiamo cominciato a lavorare con le imprese italiane pensavamo che il problema fosse la dimensione: strumenti da grandi, aziende troppo piccole per usarli. Ci sbagliavamo.
Tra la logica di funzionamento di una multinazionale e quella di un'impresa da cinque milioni non c'è differenza. Cambiano la scala e i volumi, non le fondamenta — una casa ha bisogno di un progetto e di strutture portanti esattamente come un grattacielo. Il problema era un altro: quel sapere alle PMI non arriva.
Non arriva perché non è materia che si insegna a scuola. Non arriva perché le società di consulenza che se ne occupano non hanno convenienza a lavorare con i più piccoli, e parlano una lingua che solo chi sta dall'altra parte capisce. E non arriva perché chi frequenta ogni giorno l'imprenditore — chi gli vende campagne, software, corsi, servizi — ha più interesse a vendergli qualcosa che a dirgli che il suo problema è altrove.
Ci abbiamo messo anni a rendere accessibile una cosa che a noi sembrava ovvia. Non perché fosse complicata: perché nessuno l'aveva mai tradotta. Fare quella traduzione è il mestiere che abbiamo scelto.
COMPETENZE
Perché siamo in due, e perché queste due competenze
Un'agenzia decide cosa dire al mercato senza guardare se i conti dell'azienda lo reggono. Un consulente finanziario guarda i conti senza decidere cosa dire al mercato. Nessuno dei due sbaglia: fanno mestieri diversi, e ciascuno lo fa bene.
Ma la maggior parte dei problemi che incontriamo vive esattamente nello spazio tra i due. Una promessa che il magazzino non può mantenere. Un prezzo che il posizionamento non giustifica. Un cliente che porta fatturato e toglie margine. Una campagna che funziona e che, proprio per questo, sta accelerando un problema.
Sono tutti problemi che nessuna delle due competenze, da sola, riesce nemmeno a vedere. Per questo lavoriamo insieme sullo stesso mandato e per questo alla prima chiamata ci siamo entrambi.
I Fondatori
VITO GIONATAN LASSANDRO
p>Si occupa di mercato, posizionamento, marca e comunicazione. In INAALTO è la persona che traduce una condizione strutturale in qualcosa che il mercato possa riconoscere e scegliere.
RUGGERO MANCINI
Si occupa di economia d'impresa, struttura dei costi, valutazione finanza e neuroscienze applicate ai processi decisionali complessi. In INAALTO è la persona stabilisce se una posizione è sostenibile nella struttura e nei bilanci, e nessun numero esce da questo studio senza essere passato da lui.
DOMANDE FREQUENTI
SIETE UN'AGENZIA DI MARKETING?
No. Facciamo anche marketing, ed è quasi sempre da lì che partiamo, ma non è quello che vendiamo: lo usiamo per produrre risultato subito e per leggere il mercato mentre lavoriamo sulla struttura. Un'agenzia decide cosa dire senza guardare se i conti lo reggono; noi partiamo dai conti.
SIETE UNA SOCIETÀ DI CONSULENZA AZIENDALE?
Non nel modo in cui funziona di solito. Non siamo pagati a giornata, ogni mandato ha una fine scritta prima di cominciare, e l'obiettivo dichiarato è che alla fine sappiate fare da soli quello che facciamo insieme.
DOVE LAVORATE?
In tutta Italia, in videochiamata e in presenza quando serve.
INCONTRIAMOCI
Il primo passo è una conversazione, non un preventivo
Quarantacinque minuti con entrambi. Nessuna proposta commerciale durante la call. Alla fine sai se siamo le persone giuste, e noi sappiamo se possiamo esserti utili.
Per gli imprenditori che hanno visione e ambizione abbiamo creato un percorso gratuito in quattro sessioni per analizzare e comprendere il posizionamento e le potenzialità della tua azienda di diventare un brand.