SECONDO PARERE STRATEGICO

Prima di una decisione importante chiedi un Secondo Parere Strategico.

Ci sono decisioni che si prendono in dieci minuti, altre restano sul tavolo per mesi. Il Secondo Parere Strategico è costruito sul modello di Problem Solving Strategico per aiutarti a risolvere i Problemi o raggiungere i Tuoi Obiettivi.

Il Secondo Parere Strategico può esserti di aiuto quando devi prendere una decisione delicata, decisiva, importante che può impattare sulle performance e sui risultati della tua azienda.

Sei in uno di questi momenti?

Si tratta quasi sempre di scelte da cui dipendono anni di lavoro e investimenti. E molto spesso non esiste una risposta giusta e una sbagliata, ma vari scenari possibili che è difficile o impossibile prevedere.

Aprire una seconda sede, oppure rafforzare quella che c'è.

Comprare un macchinario che raddoppia la capacità produttiva, oppure esternalizzare.

Lanciare una linea nuova, oppure concentrare tutto su quella che già funziona.

Assumere una figura senior, oppure affidarsi a un fornitore esterno.

Entrare in un mercato estero adesso, oppure fra due anni.

Vendere una quota dell'azienda, oppure indebitarsi.

Firmare il contratto con quell'agenzia o costruire un reparto interno di marketing.

Hai parlato con il tuo commercialista. È competente, ma non si occupa di strategia.

Hai parlato con la tua agenzia. È competente, ma le conviene che tu spenda.

Hai parlato con i tuoi soci. Hai parlato con quel collega imprenditore che stimi e che ti dice sempre la verità. Ti vogliono bene. Capiscono. Ma nessuno di loro si trova nella tua situazione.

Così la decisione resta lì. A volte per mesi, a volte per anni. E in tutto questo tempo qualcun altro la sta prendendo al posto tuo: il mercato, i tuoi clienti, i tuoi collaboratori, il tempo che passa.

Perché in Italia un secondo parere strategico, semplicemente, non esiste.

Quando hai un sospetto serio sulla tua salute, chiedi un secondo parere a un altro medico. Quando devi firmare un atto importante, chiami un secondo avvocato. Quando devi fare un investimento finanziario rilevante, ti rivolgi a un secondo consulente. Sono pratiche normali, accettate, in alcuni casi previste per legge.

Per le decisioni strategiche della tua impresa — quelle da cui dipendono i prossimi cinque, dieci, vent'anni di lavoro tuo e di chi lavora con te — il secondo parere, come servizio di consulenza strutturata per questo specifico scopo, non esiste.

Esistono le agenzie. Sono brave, ma vivono di quello che ti vendono dopo. Esistono i consulenti specialisti. Leggono un'area specifica, non il quadro. Esistono i coach. Lavorano sulla persona, non sull'azienda. Esistono gli amici imprenditori. Possono dirti qualcosa di onesto, ma non hanno il metodo per dirti qualcosa di rigoroso.

Manca, in mezzo, la voce di chi non ha nient'altro da venderti dopo, Ma che abbia anche la competenza per risolvere una situazione molto specifica sapendola valutare all'interno di un contesto molto ampio e complesso fatto di conseguenze, relazioni intricate e implicazioni reali.
Una voce che ti consegni un documento firmato, in tempi brevi, a un prezzo definito, e una lettura indipendente ( a costo di essere scomoda) della decisione che hai davanti.

Il Secondo Parere Strategico di INAALTO è quella voce.

COME FUNZIONA

Cos'è il secondo parere strategico

Il Secondo Parere Strategico è un'analisi indipendente su una singola decisione aziendale già formulata, con almeno due opzioni concrete sul tavolo. Richiede i bilanci degli ultimi esercizi e i dati relativi alla scelta in questione, e comprende una sessione di lavoro con entrambi i soci di INAALTO.

Consegna un documento scritto che contiene le conseguenze economiche di ciascuna opzione, le condizioni che dovrebbero essere vere perché ciascuna funzioni, i rischi che nessuna delle due elimina e una raccomandazione motivata. Non è un mandato di consulenza e non prevede alcun seguito obbligato.

Tempi e prezzo ti verranno comunicati dopo il primo consulto gratuito e dipendono dal tipo di analisi necessaria per ottenere un quadro esaustivo della situazione e per formulare una o più strategie risolutive.

Per imprenditori e imprenditrici che non temono pareri scomodi

RICHIEDI UN SECONDO PARERE

Come richiedere un Secondo Parere Strategico

Si parte dalla compilazione di un breve questionario a cui succedere un primo consulto di quarantacinque minuti, gratuito, in cui verifichiamo che la decisione sia effettivamente formulata e che i dati necessari esistano.

DOMANDE FREQUENTI

QUANTO COSTA?

Il prezzo dipende dalla complessità della decisione e dalla quantità di analisi che richiede, e lo discutiamo nel primo consulto. È comunque un lavoro a confine definito, con un prezzo stabilito prima e non rivedibile in corso d'opera.

E SE LA DECISIONE NON È ANCORA COSÌ CHIARA?

Allora questo strumento non è quello giusto, e te lo diciamo durante il primo consulto senza farti perdere tempo e soldi. Probabilmente potrebbe esserti più utile lavorare sulla Mappa Strategica, che lavora un livello sopra: non su quale strada prendere, ma su dove si vuole arrivare.

QUANTO CI VUOLE?

Dipende dai dati disponibili. Il vincolo è quasi sempre la loro reperibilità, non la nostra analisi: se i numeri della decisione esistono già, i tempi sono brevi.

IL VOSTRO PARERE È VINCOLANTE?

No, e non deve esserlo. Il documento serve a farti decidere con più informazioni, non a decidere al posto tuo. Se scegli l'opzione che non abbiamo raccomandato, la nostra raccomandazione resta scritta accanto con le sue ragioni: fra due anni quel confronto sarà l'informazione più utile che avrai.

POSSO MOSTRARLO ALLA BANCA O AI MIEI SOCI?

È scritto apposta per quello. È un documento firmato, leggibile da chi non conosce l'azienda, con i numeri e le condizioni esplicitate.

SE POI VOGLIO LAVORARE CON VOI SULL'ESECUZIONE?

Se ce lo chiedi ne parliamo, ma non è previsto e non è implicito. Il Secondo Parere comincia e finisce su una decisione, e il documento è utilizzabile da chiunque, anche da un altro consulente.