DA BUSINESS A BRAND
Scopriamo insieme come trasformare la tua azienda in un brand
IN QUATTRO SESSIONI. GRATUITE.
Quattro sessioni in videochiamata, completamente gratuite, una per ciascuna delle quattro condizioni che determinano un posizionamento capace di trasformare il tuo business in un brand. Ogni call prevede una parte di formazione sui principi del posizionamento strategico e una parte di lavoro pratico sul tuo caso.
Alla fine ottieni il quadro chiaro e completo del posizionamento che la tua azienda occupa oggi, e degli spazi in cui potrebbe spostarsi. Delle potenzialità che non sta sfruttando e delle condizioni da realizzare per scalare il business in modo sostenibile.
Il tuo brand e il tuo posizionamento esistono già nella mente del mercato e si riflette nei numeri che produci.
Cos'è il percorso di posizionamento strategico
Il Percorso di Posizionamento Strategico è un ciclo di quattro sessioni di formazione e analisi in videochiamata, condotte da entrambi i soci di INAALTO. Ogni sessione affronta una delle quattro condizioni di un posizionamento difendibile — forte, unico, utile, sostenibile — con una parte di spiegazione e una parte di applicazione al caso dell'impresa partecipante.
Segue la struttura del Manuale di Posizionamento Strategico, che viene consegnato all'inizio e resta all'imprenditore. È gratuito e non prevede alcun impegno successivo. Al termine l'impresa ha la propria analisi di posizionamento completa: quali condizioni regge oggi, quali no, e cosa servirebbe per occupare una posizione capace di produrre valore per il cliente e risultati per l’azienda degni di un brand,
Le quattro condizioni per stabilire se la tua azienda ha i presupposti per diventare un brand
Un posizionamento regge quando quattro condizioni sono vere insieme. E va verificato prima di spendere anche un euro in comunicazione o in riorganizzazione, non dopo. Durante il percorso le esaminiamo insieme, una alla volta, in quest'ordine, perché ciascuna dipende dalla precedente.
FORTE
Esiste una ragione per cui ti scelgono?
Esiste una ragione per cui un cliente sceglie te, e quella ragione non è il prezzo né la comodità? È la condizione che sembra più ovvia e che cade più spesso: molte imprese sane vendono bene senza sapere perché, e scoprono la fragilità solo quando arriva un concorrente.
UNICO
Quella ragione è solo tua e ti distingue?
Quella ragione è tua, oppure la dichiarano anche i tre concorrenti che ti stanno accanto sullo scaffale? Non basta che sia vera. Se un'affermazione è vera anche per gli altri, descrive il settore, non la tua azienda.
UTILE
Quanto conta davvero per il mercato?
Per chi l'ascolta, quella ragione conta abbastanza da fargli cambiare fornitore? Si può essere diversi in modo perfettamente irrilevante. Una differenza vale solo se tocca qualcosa che al cliente costa già tempo, denaro o rischio.
SOSTENIBILE
E i tuoi conti e la tua struttura la reggono?
La tua struttura economica e il tuo modello di servizio reggono la posizione che quella ragione impone? È la condizione che decide tutte le altre, ed è quella che nessuno verifica. Un posizionamento che i conti non reggono non è ambizioso, è un debito, e lo paghi al secondo acquisto.
Inizia il percorso di analisi del Posizionamento Strategico del tuo Brand
Sapere come funziona un posizionamento è una cosa. Sapere quale posizione occupa la tua impresa adesso è un'altra, e non si deduce ragionando: si verifica sui clienti che hai, sui concorrenti veri con cui ti confronti e sui tuoi conti.
Lo facciamo in quattro sessioni in videochiamata, una per condizione. In ognuna una parte breve di spiegazione e una parte di lavoro sul tuo caso. Ci siamo entrambi, non c'è nulla da pagare, e alla fine hai la tua analisi completa — con o senza di noi.
Seguiamo poche imprese per volta, perché le sessioni richiedono tempo e lavoro, sia da parte tua che da parte nostra, e le conduciamo di persona.
Non candidarti se non sei disposto a investire ore di lavoro tra una sessione e l'altra.
Non è un test e non è una vendita travestita da consulenza. Richiede lavoro e impegno.
Come funziona e come affrontare il lavoro per ottenere risultati sin da subito.
Prendi qualsiasi metodo di posizionamento in circolazione — nei corsi, nei manuali, in quello che raccontano i formatori online. Troverai come scegliere le parole giuste, come definire un tono di voce, come costruire un'identità visiva coerente, come raccontare una storia che il mercato ricordi. Cose serie, spesso fatte bene. Ma non sono questi gli aspetti fondamentali di un posizionamento strategico. Sono quello che si vede, sono il modo in cui comunicarlo, ma non sono il posizionamento.
Cerca dentro quei metodi la parte in cui si verifica se l'azienda può permettersi la promessa che sta per fare. Non c'è quasi mai.
Eppure è la condizione che decide tutte le altre. Promettere consegne in quarantotto ore significa un magazzino diverso. Promettere personalizzazione totale significa margini per unità più bassi e un'organizzazione più costosa. Promettere assistenza continua significa persone che oggi non hai. Una promessa più grande della struttura che deve mantenerla non è ambiziosa: è un debito, e lo paghi al secondo acquisto, quando il cliente scopre che il servizio non regge rispetto a quanto gli era stato detto.
È il motivo per cui il posizionamento non è un lavoro di comunicazione. O meglio, lo è, ma solo come risultato, non come obiettivo o come metodo. L'obiettivo non è formulare una promessa che attiri clienti: è formularne una promessa che sia unica, utile, forte… ma che regga nel tempo e che, mantenendola, lasci più margine di prima. Se un posizionamento porta clienti e ti costa più di quanto rende, ha funzionato per l'agenzia che te lo ha costruito. Non per te.
Ti avvisiamo di una cosa prima che tu ti candidi. Il percorso è lungo e complesso. Non lo abbiamo strutturato perché sia un’esca per i clienti. Lo abbiamo progettato e scritto perché sia realmente utile, e per questo non è solo teoria, ma richiede tempo e lavoro sia da parte tua che da parte nostra. Nel percorso di quattro sessioni trovi teoria, istruzioni, esempi ed esercizi da fare sul tuo caso specifico di modo che, alla fine, tu abbia non solo imparato qualcosa in più, ma ti possa ritrovare con in mano già una analisi, un risultato, un metodo e delle indicazioni basate sulla tua azienda e pronte per essere applicate sul tuo brand.
COME SI ACCEDE AL PERCORSO
Compili un modulo di poche domande. Se il percorso ha senso per la tua impresa ti rispondiamo entro pochi giorni con le date della prima sessione; se non ce l'ha, te lo diciamo e ti spieghiamo perché.
Serve una cosa sola da parte tua: presentarti alle quattro sessioni e fare il lavoro tra l'una e l'altra. Senza questo impegno il percorso non produce niente per nessuno dei due, e allora preferiamo interromperlo.
Il Manuale di Posizionamento Strategico
Entrando nel percorso, ottieni ache il Manuale di Posizionamento Strategico che comprende la teoria e la pratica che useremo durante le nostre call, e che utilizziamo nelle nostre consulenze. Resta tuo senza condizioni e senza obblighi.
Novanta pagine di spiegazioni, domande, esercizi e calcoli, nello stesso ordine che usiamo durante un mandato. Puoi scaricarlo e lavorarci da solo: è completo, le istruzioni ci sono tutte, e non c'è nessuna parte riservata a chi fa il percorso.
DOMANDE FREQUENTI
È DAVVERO GRATUITO?
Sì. Non esiste una versione a pagamento, un modulo aggiuntivo o un accesso premium, e alla fine delle quattro sessioni non c'è nessun impegno. Il limite è che seguiamo poche imprese per volta, perché le sessioni le conduciamo entrambi di persona e richiedono molto tempo di preparazione e analisi. Anche per questo facciamo una forte selezione all'ingresso.
QUANTO TEMPO MI PORTA VIA?
Le quattro sessioni, più il lavoro tra l'una e l'altra: telefonate ai tuoi clienti, verifica sui concorrenti, raccolta dei dati economici. È tempo che dovresti dedicare comunque alla tua azienda, con la differenza che qui produce un risultato scritto.
DEVO DARVI I MIEI BILANCI?
Per la quarta sessione servono i dati di costo e ricavo. Non ci serve il bilancio depositato: ci servono i numeri che stanno dietro. Se preferisci firmiamo un accordo di riservatezza prima di ricevere qualsiasi cosa, e in ogni caso la tua azienda non verrà mai nominata da nessuna parte.
ALLA FINE MI PROPONETE QUALCOSA?
Non facciamo proposte e non parliamo di prezzi. Il percorso di Analisi del Posizionamento Strategico è il nostro modo per portare un contributo concreto alle aziende italiane. Alla fine, se vuoi sapere come si lavora insieme, sarai tu a chiederlo. Se non lo chiedi, nessuno ti richiamerà per convincerti.
CHI CONDUCE LE SESSIONI?
Entrambi i fondatori di INAALTO, Vito Gionatan Lassandro e Ruggero Mancini. E se vuoi puoi far partecipare anche il tuo CEO, CMO o chiunque abbia un ruolo decisionale in azienda e può avere accesso a dati sensibili.
PERCHÉ REGALATE UNA CONSULENZA CHE POTRESTE VENDERE?
Perché sosteniamo che il vero limite delle imprese italiane sia la mancanza di informazioni utili che non nascondano interessi secondari. Il mercato della consulenza tende a vendere quello che ha, non quello che serve. Abbiamo scelto di provare a essere parte della soluzione invece che del problema. E perché il nostro lavoro funziona solo con imprenditori che capiscono cosa stiamo facendo: chi ha attraversato queste quattro sessioni arriva alla fine con una consapevolezza completamente diversa.
E SE DOPO LA PRIMA SESSIONE NON MI CONVINCE?
Ti fermi, senza spiegazioni e senza imbarazzo. Il manuale resta tuo e non ti richiameremo.