WEBINAR GRATUITO · GIOVEDÌ 2 LUGLIO · 17:00–19:00 · ONLINE
Crescita o Sviluppo?
Sono termini che utilizziamo come sinonimi, tuttavia hanno significati molto diversi. Nelle due ore vedremo le differenze tra Crescita e Sviluppo, come e perché il marketing, l’economia e la finanza non sono aree aziendali separate, e cosa le unisce. Avrai strumenti per leggere i dati della tua impresa.
COMPILA IL FORM PER ISCRIVERTI AL WEBINAR →
L'IDEA DI FONDO
Crescere non è la stessa cosa che svilupparsi
Crescere, di solito, vuol dire di più: più fatturato, più clienti, più persone. È una misura di quantità.
Svilupparsi vuol dire struttura: più valore, più solidità, più autonomia. È una misura di qualità.
Sono due cose distinte, e a volte vanno perfino in direzioni opposte. Un'azienda può aumentare il fatturato e, nello stesso anno, diventare più fragile. Non è un giudizio, è una distinzione utile, perché cambia quali numeri vale la pena guardare.
Immagina il tuo fatturato come l'acqua portata al mare da vari fiumi
Il fatturato dice meno di quanto pensiamo
Prendiamo il dato che tutti guardiamo per primo.
Se quest'anno il fatturato sale del 10%, sembra una buona notizia.
Ma una parte di quel 10% può essere semplicemente il prezzo salito a causa dell'inflazione.
Il prodotto che ieri vendevi a 10€ oggi lo vendi a 11.
È vero che hai incassato di più, ma questo è accaduto senza aver fatto nulla di diverso. È stato il mercato ad aver mosso quel numero al posto tuo.
Per questo conviene distinguere la performance (ciò che dipende dalle tue scelte) dal risultato (ciò che dipende anche da fattori esterni che non controlli).
Il fatturato, da solo, mescola le due cose e rende impossibile distinguere le performance dovute alla tua capacità strategica di comprendere e decidere, dai risultati dovuti a fattori esterni e incontrollabili.
Così come, una volta che l'acqua dei fiumi si è gettata nel mare, è impossibile distinguerne l'origine, così, per capire l'origine della liquidità della tua azienda occorre risalire alla sua fonte per poter prendere decisioni strategiche capaci di rendere prevedibile cosa e come arriverà a valle. È questo tipo di lettura che facciamo insieme nel webinar.
CRESCERE O SVILUPPARSI? · WEBINAR GRATUITO · GIOVEDÌ 2 LUGLIO · 17:00–19:00 · ONLINE
Cosa vedremo insieme, in due ore
La differenza tra un obiettivo di fatturato e un obiettivo strategico, e perché il fatturato è un risultato, mai una direzione.
Perché un'impresa può crescere e diventare più fragile allo stesso tempo, e come accorgersene prima che lo dica il bilancio.
Perché crescita e sviluppo non coincidono, e come si riconosce la differenza guardando i propri numeri.
I due obiettivi che tengono in piedi qualsiasi impresa: trovare clienti e mantenerli nel tempo.
Come marketing, finanza ed economia si parlano. Leggere i numeri come segnali strategici che permettono di prendere decisioni fondate.
Come leggere i numeri di bilancio come segnale per decidere, invece che come consuntivo da archiviare.
Come funziona e come gestire la leva del prezzo.
CHI PUÒ PARTECIPARE
Per chi è. E per chi no.
Per chi guida un'impresa, di qualsiasi dimensione (perché, come dice Ruggero, "una formica e un elefante seguono le stesse dinamiche").
È utile anche a chi sta entrando nell'azienda di famiglia, e a chi lavora accanto agli imprenditori e vuole capirli meglio.
Non serve una preparazione economica. Ogni concetto lo spieghiamo e lo rendiamo subito utilizzabile. Qui non daremo per scontato nessun concetto o tecnicismo. Chiarezza prima di tutto.
Non è per chi cerca una formula, una spinta motivazionale o una scorciatoia. Qui si ragiona con metodo, non con slogan.
RELATORI
Chi conduce
Vito Lassandro / Brand & Marketing Strategist esperto in sociologia della comunicazione
Ha passato oltre vent'anni a lavorare per multinazionali e PMI. Oggi è direttore Marketing e Brand di alcune società. Ha co-fondato INAALTO per portare lo stesso livello di consulenza delle Big Four alle piccole e medie imprese italiane con l'obiettivo di assisterle nello sviluppo invece che nella mera crescita. Due concetti che sembrano simili, ma che invece sono profondamente diversi. È la distinzione su cui ruota tutto il metodo INAALTO ed è il primo filtro con cui legge il tuo caso.
Ruggero Mancini / Economista esperto in Analisi strategica e Neuroscienze dei processi decisionali
Viene dal private banking internazionale e dalla consulenza finanziaria applicata alla strategia d'impresa. La sua specialità è la lettura dei dati strutturali e dei rischi che non vengono nominati nei bilanci. Quando lavora su un caso parte dai numeri ma non finisce mai lì: dietro ogni indice c'è una scelta umana, e dietro ogni scelta c'è una storia che spiega quasi tutto.
Dettagli pratici
Quando: Giovedì 2 luglio 2026, dalle 17:00 alle 19:00
Dove: Online (riceverai il link dopo la conferma dell'iscrizione)
Costo: Gratuito
Registrazione: Inviata a chi si iscrive, anche se non puoi partecipare dal vivo
CRESCERE O SVILUPPARSI? · WEBINAR GRATUITO · GIOVEDÌ 2 LUGLIO · 17:00–19:00 · ONLINE
Due ore per guardare la tua impresa dall'alto
La distinzione tra crescere e svilupparsi cambia il modo in cui prendi ogni decisione successiva.
M I S S I O N
Non ti promettiamo più clienti o più guadagni. E non ti promettiamo di diventare infallibile.
Siamo qui per portare alle PMI italiane il sapere e le strategie delle multinazionali. La nostra promessa, il nostro scopo e il nostro metodo coincidono. Ti togliamo dalla giungla e ti portiamo in alto, dove puoi vedere la mappa affinché, da lì in poi, ogni tua decisione avrà una direzione chiara, e ogni errore si trasformerà in opportunità di crescita.
INAALTO è anzitutto una scuola di pensiero strategico per le imprese italiane. Non un'agenzia, non un percorso di coaching, ma un metodo.
Veniamo dal mondo delle multinazionali, dove abbiamo imparato gli strumenti con cui le grandi imprese leggono i numeri, prendono decisioni e costruiscono una marca.
Sono strumenti e metodologie che dovrebbero essere alla portata di ogni imprenditore, ma che per costo o per cultura, restano quasi sempre fuori dalla porta delle PMI. INAALTO è nata per cambiare questo paradigma.
Lavoriamo integrando quattro cose che di solito stanno in stanze separate: strategia, finanza, branding e psicologia della decisione.
E partiamo da un presupposto semplice: non diamo per scontato che un imprenditore sappia cosa fare solo perché è costretto a farlo ogni giorno.
Chi vende servizi e consulenza alle imprese promette più fatturato, più lead, più guadagni, più visibilità... fanno leva sui sensi di colpa, sulla fatica di lavorare anche il weekend, sul fatto che non conoscono le basi di concetti che per un professionista sono elementari.
Probabilmente questo vende, e porta anche qualche risultato. Ma la domanda che ogni imprenditore si fa ogni minuto, e che lo tiene sveglio di notte, non è "come faccio a fatturare di più, come faccio a lavorare meno, come faccio a scegliere il giusto collaboratore, come...".
La domanda non è "come", la domanda è "cosa?", "perché?". Come si fa a decidere mentre si naviga a vista? Come si fa a scegliere quando si è al buio? Come si fa sapere dove andare quando si cammina nella giungla più fitta?
INAALTO non risponde a queste domande. Il nostro scopo è anche il nostro metodo. Forniamo all'imprenditore gli strumenti per leggere la complessità e lo portiamo in alto affinché possa vedere dove si trova e decidere dove vuole andare e sapere come arrivarci.
Crediamo che all'Italia non manchi il talento, ma il metodo. E che colmare questa distanza possa aprire una nuova stagione per la tua impresa.
Abbiamo imparato dalle Big Company per dare il meglio a chi dà il massimo
