WEBINAR GRATUITO · GIOVEDÌ 16 LUGLIO · 18:00–20:00 · ONLINE
Come farsi scegliere
Brand positioning per Imprenditori
Ti scelgono per il prezzo o preferiscono un concorrente, anche se il tuo prodotto ha una qualità migliore? Probabilmente nessuno ti ha mai mostrato come le persone scelgono e decidono.
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L'IDEA DI FONDO
Come farsi preferire?
Hai un prodotto che regge il confronto con chiunque. Conosci il tuo mestiere meglio di chi ti fa concorrenza.
Eppure, al momento della scelta, il cliente mette te e gli altri sulla stessa riga e decide guardando il prezzo.
Te lo sei chiesto mille volte: perché non vedono la differenza?
La risposta non è che il cliente non capisce. È che la tua differenza, così com'è oggi, non è mai stata resa visibile nella sua testa.
Non te l'ha mai insegnato nessuno perché non esiste un corso sui Principi di Marketing e Branding specifico per Imprenditori. E le teorie sul Brand Positioning sono costruite a partire dalle multinazionali, ma quella logica non vale per le PMI. È una lacuna di metodo, non di valore.
La scelta di un cliente non è un caso. Ha una ragione. E quella ragione si costruisce.
Cosa rende un'azienda difficile da sostituire?
Prendersi il peso che tutti lasciano sulle spalle del cliente.
Ogni cliente, prima di comprare, cammina con uno zaino di preoccupazioni sulle spalle. Chi ristruttura casa ha la paura che il prezzo esploda a metà lavori. Chi compra pezzi per la sua fabbrica ha il terrore che un pezzo difettoso fermi tutto.
Quasi tutte le aziende dicono «abbiamo un bel prodotto, prezzo giusto» e gli lasciano lo zaino addosso. Un'azienda diventa difficile da sostituire il giorno in cui dice una cosa diversa: «Quel peso, lo porto io».
Questa è la ragione per essere scelti, che non ti costringe a concorrere sul prezzo. Il posizionamento non è uno slogan più bello. È decidere quale peso ti prendi tu, al posto del cliente, e costruire l'azienda per reggerlo.
PERCHÉ DOVREBBERO SCEGLIERE PROPRIO TE · WEBINAR GRATUITO · GIOVEDÌ 16 LUGLIO · 18:00–20:00 · ONLINE
Due ore per capire tre cose che decidono tutto
1 · Lo spazio che occupi (o non occupi) nella mente del cliente Perché il cliente non compra il prodotto migliore, ma quello che lui percepisce come più utile per lui. Cosa significa davvero "posizionarsi", e perché non è il logo, il sito o lo slogan.
2 · Perché la scelta prima di essere razionale è emotiva Cosa dice la ricerca su come decidiamo, anche nel B2B, anche nell'ufficio acquisti più freddo. E perché la fiducia si costruisce prima delle specifiche tecniche.
3 · Il messaggio che fa scattare la scelta La differenza tra parlare di ciò che fai e dire ciò che il cliente ottiene. Perché lo stesso identico prodotto, detto male, resta invisibile.
In due ore ti porti a casa i principi che ti permetteranno di aumentare il valore della tua azienda in modo strutturale. Applicarli alla tua azienda, con i suoi vincoli, il suo mercato, la sua storia, è il passo successivo.
CHI PUÒ PARTECIPARE
Per chi è
È per te se
Guidi una PMI con un buon prodotto
Fai prodotti o servizi migliori della media, ma ti ritrovi a competere sul prezzo. Hai investito in marketing senza che cambiasse la ragione per cui ti scelgono. Vuoi decidere la direzione prima di spendere un altro euro in comunicazione.
Non è per te se
Cerchi una scorciatoia
Cerchi tattiche per generare contatti a basso costo, subito. Non sei disposto a mettere in discussione come sei posizionato oggi. Vuoi delegare il problema senza capirlo.
RELATORI
Chi conduce
Vito Lassandro / Brand & Marketing Strategist esperto in sociologia della comunicazione
Ha passato oltre vent'anni a lavorare per multinazionali e PMI. Oggi è direttore Marketing e Brand di alcune società. Ha co-fondato INAALTO per portare lo stesso livello di consulenza delle Big Four alle piccole e medie imprese italiane con l'obiettivo di assisterle nello sviluppo invece che nella mera crescita. Due concetti che sembrano simili, ma che invece sono profondamente diversi. È la distinzione su cui ruota tutto il metodo INAALTO ed è il primo filtro con cui legge il tuo caso.
Ruggero Mancini / Economista esperto in Analisi strategica e Neuroscienze dei processi decisionali
Viene dal private banking internazionale e dalla consulenza finanziaria applicata alla strategia d'impresa. La sua specialità è la lettura dei dati strutturali e dei rischi che non vengono nominati nei bilanci. Quando lavora su un caso parte dai numeri ma non finisce mai lì: dietro ogni indice c'è una scelta umana, e dietro ogni scelta c'è una storia che spiega quasi tutto.
Dettagli pratici
Quando: Giovedì 16 luglio 2026, dalle 18:00 alle 20:00
Dove: Online (riceverai il link dopo la conferma dell'iscrizione)
Costo: Gratuito
Registrazione: Inviata a chi si iscrive, anche se non puoi partecipare dal vivo
PERCHÉ DOVREBBERO SCEGLIERE PROPRIO TE · WEBINAR GRATUITO · GIOVEDÌ 16 LUGLIO · 18:00–20:00 · ONLINE
Due ore per progettare il valore della tua impresa dall'alto
Saper costruire il valore della tua offerta nella mente è l'unico modo per trasformare i costi di marketing in investimenti e gettare le basi per rendere il tuo brand un asset finanziario solido.
M I S S I O N
Non ti promettiamo più clienti o più guadagni. E non ti promettiamo di diventare infallibile.
Siamo qui per portare alle PMI italiane il sapere e le strategie delle multinazionali. La nostra promessa, il nostro scopo e il nostro metodo coincidono. Ti togliamo dalla giungla e ti portiamo in alto, dove puoi vedere la mappa affinché, da lì in poi, ogni tua decisione avrà una direzione chiara, e ogni errore si trasformerà in opportunità di crescita.
INAALTO è anzitutto una scuola di pensiero strategico per le imprese italiane. Non un'agenzia, non un percorso di coaching, ma un metodo.
Veniamo dal mondo delle multinazionali, dove abbiamo imparato gli strumenti con cui le grandi imprese leggono i numeri, prendono decisioni e costruiscono una marca.
Sono strumenti e metodologie che dovrebbero essere alla portata di ogni imprenditore, ma che per costo o per cultura, restano quasi sempre fuori dalla porta delle PMI. INAALTO è nata per cambiare questo paradigma.
Lavoriamo integrando quattro cose che di solito stanno in stanze separate: strategia, finanza, branding e psicologia della decisione.
E partiamo da un presupposto semplice: non diamo per scontato che un imprenditore sappia cosa fare solo perché è costretto a farlo ogni giorno.
Chi vende servizi e consulenza alle imprese promette più fatturato, più lead, più guadagni, più visibilità... fanno leva sui sensi di colpa, sulla fatica di lavorare anche il weekend, sul fatto che non conoscono le basi di concetti che per un professionista sono elementari.
Probabilmente questo vende, e porta anche qualche risultato. Ma la domanda che ogni imprenditore si fa ogni minuto, e che lo tiene sveglio di notte, non è "come faccio a fatturare di più, come faccio a lavorare meno, come faccio a scegliere il giusto collaboratore, come...".
La domanda non è "come", la domanda è "cosa?", "perché?". Come si fa a decidere mentre si naviga a vista? Come si fa a scegliere quando si è al buio? Come si fa sapere dove andare quando si cammina nella giungla più fitta?
INAALTO non risponde a queste domande. Il nostro scopo è anche il nostro metodo. Forniamo all'imprenditore gli strumenti per leggere la complessità e lo portiamo in alto affinché possa vedere dove si trova e decidere dove vuole andare e sapere come arrivarci.
Crediamo che all'Italia non manchi il talento, ma il metodo. E che colmare questa distanza possa aprire una nuova stagione per la tua impresa.
Abbiamo imparato dalle Big Company per dare il meglio a chi dà il massimo
